倪建伟 顶级销售·工作指南

├──第1章 销售经理的岗位职责
| ├──01.pdf 868.27kb
| ├──01做好销售经理，需要从事哪些具体工作？.mp3 17.67M
| ├──02.pdf 1.47M
| ├──02做好销售经理，需要哪些知识储备？.mp3 16.67M
| ├──03.pdf 824.93kb
| ├──03做好销售经理，需要哪些关键能力？.mp3 7.17M
| ├──04.pdf 163.95kb
| └──04做好销售经理，需要哪些职业素养？.mp3 6.67M
├──第2章 获取客户线索的5个技巧
| ├──05.pdf 230.14kb
| ├──05如何从公司内部获取客户线索？.mp3 6.51M
| ├──06.pdf 90.05kb
| ├──06如何利用线下活动获取客户线索？.mp3 6.83M
| ├──07.pdf 355.20kb
| ├──07如何利用新媒体渠道获取客户线索？.mp3 4.96M
| ├──08.pdf 87.41kb
| ├──08如何运营个人朋友圈吸引潜在客户？.mp3 7.06M
| ├──09.pdf 203.92kb
| └──09还有哪些小众但有效的获客方法？.mp3 5.62M
├──第3章 拜访客户的5个技巧
| ├──10.pdf 576.11kb
| ├──10首次沟通应该收集哪些关键信息？.mp3 5.77M
| ├──11.pdf 89.02kb
| ├──11如何预约拜访或推进下一步沟通？.mp3 7.90M
| ├──12.pdf 256.78kb
| ├──12首次拜访客户要做哪些准备？.mp3 5.59M
| ├──13.pdf 1.40M
| ├──13如何在7秒钟内引起客户注意？.mp3 7.76M
| ├──14.pdf 490.54kb
| └──14如何迅速判断对方是不是关键决策人.mp3 4.91M
├──第4章 客户沟通的13个技巧
| ├──15.pdf 309.36kb
| ├──15如何让客户对拜访满意？.mp3 5.82M
| ├──16.pdf 343.13kb
| ├──16客户喜欢什么样的销售？.mp3 6.67M
| ├──17.pdf 306.84kb
| ├──17和客户聊天有哪些窍门儿？.mp3 6.74M
| ├──18.pdf 239.22kb
| ├──18如何根据客户性格，调整沟通方式？.mp3 7.38M
| ├──19.pdf 72.90kb
| ├──19哪些提问能判断对方是否有决策权？.mp3 4.95M
| ├──20.pdf 100.27kb
| ├──20对方是公司高管，如何让他支持我？.mp3 7.58M
| ├──21.pdf 336.55kb
| ├──21如何引导谈话，获取更多关键信息？.mp3 4.67M
| ├──22.pdf 101.17kb
| ├──22沟通中受到质疑，如何快速化解？.mp3 4.75M
| ├──23.pdf 431.65kb
| ├──23如何巧妙打断客户的无效谈话？.mp3 4.30M
| ├──24.pdf 63.10kb
| ├──24如何巧妙拒绝客户的不合理要求？.mp3 5.36M
| ├──25.pdf 201.32kb
| ├──25女销售如何拒绝工作之外的客户邀约？.mp3 5.89M
| ├──26.pdf 506.29kb
| ├──26如何向客户传递竞争对手的劣势？.mp3 5.80M
| ├──27.pdf 300.58kb
| └──27怎样记录和实用拜访纪要？.mp3 5.56M
├──第5章 客户跟踪的9个技巧
| ├──28.pdf 630.89kb
| ├──28客户管理的ＡＢＣ方法.mp3 6.70M
| ├──29.pdf 197.45kb
| ├──29确定客户沟通频次的２大原则.mp3 6.56M
| ├──30.pdf 527.44kb
| ├──30什么样的客户要重点投入精力？.mp3 6.86M
| ├──31.pdf 699.98kb
| ├──31对接人配合度低，主要原因是什么？.mp3 6.31M
| ├──32.pdf 359.22kb
| ├──32如何请对接人配合搞定关键决策人？.mp3 7.40M
| ├──33.pdf 446.70kb
| ├──33对接人更换，如何快速搞定新对接人？.mp3 5.61M
| ├──34.pdf 374.76kb
| ├──34如何制造关键机会，促进客户关系？.mp3 5.81M
| ├──35.pdf 847.29kb
| ├──35如何让老客户介绍新客户？.mp3 5.99M
| ├──36.pdf 592.67kb
| └──36如何推动优质老客户持续复购？.mp3 6.40M
├──第6章 介绍产品的6个技巧
| ├──37.pdf 316.05kb
| ├──37一份完美的产品介绍有哪些要素？.mp3 7.11M
| ├──38.pdf 197.80kb
| ├──38一份完美的产品介绍有哪些原则？.mp3 7.88M
| ├──39.pdf 420.24kb
| ├──39产品介绍的最佳步骤是怎样的？.mp3 8.06M
| ├──40.pdf 433.92kb
| ├──40如何让客户把注意力放在产品上？.mp3 11.12M
| ├──41.pdf 319.50kb
| ├──41如何轻松解答客户的顾虑与质疑？.mp3 14.69M
| ├──42.pdf 188.05kb
| └──42如何在短时间内有效介绍复杂产品？.mp3 13.61M
├──第7章 商务洽谈的14个技巧
| ├──43.pdf 376.11kb
| ├──43商务谈判中有哪些注意事项？.mp3 13.04M
| ├──44.pdf 230.85kb
| ├──44商务谈判中如何抓住成交信号？.mp3 13.53M
| ├──45.pdf 246.21kb
| ├──45有哪些促成成单的常用话术？.mp3 9.35M
| ├──46.pdf 1.11M
| ├──46有哪些促成成单的禁忌话术？.mp3 8.98M
| ├──47.pdf 236.47kb
| ├──47如何在产品报价环节抢占先机.mp3 10.52M
| ├──48.pdf 378.50kb
| ├──48如何有效催促客户成单？.mp3 10.12M
| ├──49.pdf 173.90kb
| ├──49典型问题应对：目前没需求.mp3 6.47M
| ├──50.pdf 474.55kb
| ├──50典型问题应对：产品不适合.mp3 7.92M
| ├──51.pdf 369.77kb
| ├──51典型问题应对：保证效果吗？.mp3 8.26M
| ├──52.pdf 107.92kb
| ├──52典型问题应对：客户更喜欢竞品.mp3 9.02M
| ├──53.pdf 488.48kb
| ├──53典型问题应对：业务调整，合作暂缓.mp3 8.10M
| ├──54.pdf 826.44kb
| ├──54典型问题应对：等我电话.mp3 7.99M
| ├──55.pdf 417.19kb
| ├──55典型问题应对：频繁杀价.mp3 8.85M
| ├──56.pdf 250.92kb
| └──56典型问题应对：小客户购买力低.mp3 7.24M
└──第8章 顶级销售的进阶能力
| ├──57.pdf 444.56kb
| ├──57销售团队组建的工作有哪些？.mp3 7.34M
| ├──58.pdf 281.69kb
| ├──58销售团队激励的原则有哪些？.mp3 8.91M
| ├──59.pdf 568.33kb
| ├──59顶级销售是如何争取资源的？.mp3 7.01M
| ├──60.pdf 517.26kb
| └──60百万年薪的关键前提有哪些？.mp3 8.52M